Декомпозиция цели бизнеса
- Точка Б и Какие ресурсы есть сейчас?
- Маржа на единицу продукта
- Кол-во продаж и средний чек
- Возврат покупателей и повторные продажи
- Детальная финансовая модель
Полностью оцифрованный склад
- Складской учет с оборачиваемостью на разы и дни по каждому артикулу
- ABCXYZ-анализ для управления товарными группами
Откуда берем клиентов и как продаем
- Воронка продаж
- Стоимость клиента (CAC)
- ROMI по каналам
- Предположения по конверсиям
- Средний чек
- Поступления от продаж
- Клиентский отток
Кто работает и насколько эффективно
- Расчёт по кол-ву персонала
- Мотивация персонала
- Производственная выработка
На что и куда уходят наши деньги
- Постоянные расходы
- Переменные расходы
- Налоги
- Себестоимость
Собираем отчет о финансовых результатах
- Выручка
- Валовая прибыль
- Маржинальная прибыль
- Операционная прибыль
- Чистая прибыль
- Коэффициенты рентабельности
Планируем денежные потоки
- Расчёт операционного, инвестиционного и финансового потока
- Расчёт свободного денежного потока
Рассчитываем инвестиционные метрики
- Расчёт FCFF, NPV, IRR, PP, DCF, IRR
- Расчёт накопленных и дисконтированных дивидендов
Визуализируем графики роста
- График точки безубыточности (ТБУ)
- График продаж и маркетинга
- График инвестиционной привлекательности
- Когортный анализ