Абсолютно любая компания натыкается на стену кризиса роста, изменения рынка или внешних факторов. Доходы падают, расходы превышают пороговые значения финансовой модели, точка безубыточности растет, а резервов нет.
Искать универсальные рецепты бесполезно - их нет. Торговое предприятие с гигантскими оборотными активами управляется иначе, чем компания по оказанию услуг с предоплатой от клиента.
И все же есть шаги, которые подойдут каждому. 4 пункта ниже.
№1. Постоянные в переменные
Считаем, какой процент в выручке занимают постоянные и переменные расходы. Чем больше постоянные, тем выше пороговое значение точки безубыточности (ТБУ). Задача понизить оклады (пусть временно) и дать больший % со сделки. Есть риск, что команда уйдет, но и риски, что бизнес не выживет еще больше.
Excel - выписываем расходы - переводим в переменку и считаем выхлоп + ТБУ
№2. Платежи и отсрочки
Открываем платежный календарь и смотрим платежи на месяц вперед с разбивкой по дням. Бизнес делают люди, а значит опасно двигать ЗП команды.
Составляем список, кого можем подвинуть по срокам. Обзваниваем клиентов и закрываем на предоплаты, чтобы был кэш.
№3. Инвестиции
В таком положении категорически запрещено привлекать капитал ибо оценка будет невыгодна в следствии огромного стресса. Но выгодно иметь 5-10 инвесторов, которые готовы будут дать деньги.
Их можно не брать, но с одним понимаем, что есть страховка качество антикризисных действий будет эффективней. Вы перестанете наводить суету, а спокойствие = рост конверсии в сделку.
№4. Фондирование
С финансистом описываете график поступлений и разбиваете их по фондам. Первый - по возможным долгам. Второй - на ЗП. Третий - оборотный капитал.
Вы должны четко понимать, сколько рублей в выручке есть для покрытия кассового разрыва или выплаты зп. Главное правило - первыми получают деньги те, кто создает результат. А это команда, сырье и прочие расходы на создание актива, который принесет экономическую выгоду.
ⓒ Журнал компании TASMAT
Искать универсальные рецепты бесполезно - их нет. Торговое предприятие с гигантскими оборотными активами управляется иначе, чем компания по оказанию услуг с предоплатой от клиента.
И все же есть шаги, которые подойдут каждому. 4 пункта ниже.
№1. Постоянные в переменные
Считаем, какой процент в выручке занимают постоянные и переменные расходы. Чем больше постоянные, тем выше пороговое значение точки безубыточности (ТБУ). Задача понизить оклады (пусть временно) и дать больший % со сделки. Есть риск, что команда уйдет, но и риски, что бизнес не выживет еще больше.
Excel - выписываем расходы - переводим в переменку и считаем выхлоп + ТБУ
№2. Платежи и отсрочки
Открываем платежный календарь и смотрим платежи на месяц вперед с разбивкой по дням. Бизнес делают люди, а значит опасно двигать ЗП команды.
Составляем список, кого можем подвинуть по срокам. Обзваниваем клиентов и закрываем на предоплаты, чтобы был кэш.
№3. Инвестиции
В таком положении категорически запрещено привлекать капитал ибо оценка будет невыгодна в следствии огромного стресса. Но выгодно иметь 5-10 инвесторов, которые готовы будут дать деньги.
Их можно не брать, но с одним понимаем, что есть страховка качество антикризисных действий будет эффективней. Вы перестанете наводить суету, а спокойствие = рост конверсии в сделку.
№4. Фондирование
С финансистом описываете график поступлений и разбиваете их по фондам. Первый - по возможным долгам. Второй - на ЗП. Третий - оборотный капитал.
Вы должны четко понимать, сколько рублей в выручке есть для покрытия кассового разрыва или выплаты зп. Главное правило - первыми получают деньги те, кто создает результат. А это команда, сырье и прочие расходы на создание актива, который принесет экономическую выгоду.
ⓒ Журнал компании TASMAT
