Точка безубыточности. Суть, формулы расчета и выводы.
Сегодня мы поговорим о крайне важном показателе для любого бизнеса. Причем не важно, на каком отрезке развития находится компания, стартап ли это или предприятие с устойчивым денежным потоком.
Что такое точка безубыточности Точка безубыточности, ТБУ или Brake-even-point - это точка на временном графике при котором компания выходит на финансовое равновесие. Другими словами она зарабатывает столько, сколько тратит, а чистая прибыль равна нулю.
Параметры для расчета ТБУ
Ценообразование
За сколько я продаю свой товар или услугу. Для этого нужно изучить конкурентов, собрать таблицу и определить пороговые нижние и верхние границы рынка. Так мы поймем эластичность спроса по цене.
Переменные расходы
Это такие расходы, которые меняются прямо пропорционально росту выручки. Если продали товар, то расход есть. Если продаж не было, то и расхода не было. Например вы продаете одежду за 5 000 руб. из которой 2 500 руб. это себестоимость именно самого изделия у поставщика. На нее мы накладываем расходы на логистику, хранение, налоги и т.д
Постоянные расходы
Это такие расходы, которые не меняются с ростом выручки компании. Например офис или склад. Продажа на 1 млн. и 5 млн. руб. товара никак не изменят аренду, которая является фиксированной. Конечно, в момент роста бизнеса и склад нужен больше, но при аренде нового мы также фиксируем постоянную величину в нашей форме отчетности.
Итак, мы выделили 3 группы параметров, собрав их в единой таблице Excel. Что дальше?
Дальше нужно провести расчет самой точки безубыточности в 2х векторах
В сделках
В деньгах
Это важно т.к есть вероятность сразу оценить реалистичность планов исходя из ресурсов, сменить стратегию или найти решение снизить постоянные расходы и переменные.
Как рассчитать ТБУ
Формула расчета ТБУ в деньгах
ТБУ, руб. = Постоянные расходы/Рентабельность по маржинальной прибыли или Постоянные расходы/(Выручка-Переменные расходы)*Выручку Формула показывает, на какую сумму мы должны продать, чтобы выйти в ноль.
Формула расчета ТБУ в сделках (единицах)
ТБУ, ед. = Формула: ТБУ руб./средний чек или Постоянные расходы/(Выручка единицы-Переменные расходы на единицу) Формула показывает сколько нужно реализовать продаж, чтобы выйти в ноль именно по проекту. Для кого точка безубыточности обязательна
Стартапы
Допустим предприниматель решил запустить свой бизнес. У него есть стартовый капитал. Одно из первых действий будет рассчитать финансовую модель будущего проекта. Определить ценообразование, свести все переменные и постоянные расходы. Эти параметры станут ориентиром для постановки плана команде по звонкам, встречам и прочим активностям, чтобы получить нужную сумму продаж.
Бизнес на этапе масштабирования
Компания нащупала свое место в рынке, подтвердила спрос, вышла за пределы ТБУ на одной точке и начала клонировать себя. При агрессивном росте постоянные расходы могут вырасти, а маржа от переменных упасть. Каждая открытая точка является отдельным запущенным продуктов но в другой локации. И чтобы держать метрики в своих зеленых зонах, нужно считать ТБУ на каждый открытый юнит.
Бизнес на этапе плато
Компания выросла и генерирует постоянный денежный поток. Но хочется больше капитала в дивидендах. ТБУ поможет увидеть в разрезе на продукты, где высокая себестоимость и постоянные расходы на компанию или филиал. Что даст рост в прибыли.
Резюме и выводы
Точка безубыточности нужна всем и считать ее обязан каждый предприниматель
ТБУ показывает нижнюю границу продаж после которой компания начинает генерировать деньги
Параметр ТБУ + 20% сверху должен быть заложен в KPI менеджерам по продажам
Нужно считать ТБУ в разрезе каждого продукта
Правильно рассчитанный ТБУ покажет границу рентабельности в зависимости от роста постоянных и переменных расходов.
ТБУ можно увеличить через 2 параметра: Рост цены продажи и оборачиваемости продукта.
Ключевая мысль - считать ТБУ как контролировать уровень высоты на самолете. Можно заснуть и никогда не проснуться. Так же и в бизнесе. Считайте цифры, контролируйте свою точку безубыточности и да прибудет с вами огромная прибыль.
ПОЛЬЗА ИНВЕСТОРАМ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ
Скачай набор из 15 материалов для привлечения инвестиций в свой бизнес - СКАЧАТЬ
Зарегистрируйся на БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-практикум для инвесторов и предпринимателей по привлечению капитала и оценки инвестиционных проектов - ЗАРЕГЕСТРИРОВАТЬСЯ
Скачать книгу БЕСПЛАТНО "Секреты привлечения инвестиций" - СКАЧАТЬ