Инвестиции в платформу по автоматизации HR-процессов

SMART HR

Tasmat | Инвестиционная компания

Инвестиции в платформу
по автоматизации
HR-процессов

Дивиденды с 5-го месяца
ROI проекта 22%.
IRR проекта 43%

О проекте

Финансовая модель

Вводные данные по проекту

30 000 000 ₽
Привлекаемые инвестиции
36 467 127 ₽
Дивиденды инвестора за 3 года
22%
ROI инвестора за 3 года, %
43%
Внутренняя норма доходности проекта (IRR)

Суть проекта

Smart HR - комплексная система автоматизации HR процессов

Получить финансовую модель

Smart HR

Включает в себя автоматизацию процессов

Адаптация
Помогает новым сотрудникам эффективно вливаться в коллектив и выходить на планируемые показатели эффективности
1

Обучение
Позволяет осуществлять обязательное
обучение для роста эффективности каждого
сотрудника
2

Оценка компетенций
Позволяет оценить компетенции в соответствии с должностью и выявить зоны для развития компетенций
3

Развитие
Построение плана индивидуального развития на основе диагностики
4

Управление бюджетом
Распределение бюджета на обучение и развитие сотрудников
5

Получить финансовую модель-проекта

Получи доступ к финансовой модели, анализу конкурентов и презентации сразу после заполнения формы

Проблемы на рынке

Вынужденный переход крупных компаний на онлайн обучение и электронный

Уход зарубежных вендоров с рынка России

Недостаточный функционал Российского ПО

Требуются специальные знания для
администрирования системы

Покупка конкурентных продуктов требует дополнительных затрат на доработку

Доработки конкретных продуктов занимают от 6 мес до 1 года

Автоматизирует процессы адаптации, обучения, диагностик, развития сотрудников и управления бюджетом на обучения

Автоматизирует процессы

Продукт-решение

Не требует доработки и легко управляется внутренним администратором

Не требует доработки

Администрирование системы не требует специальных знаний

Администрирование системы

Срок установки и настройки системы от 2 недель

Срок установки

Процесс переключения на Smart HR

1

Подготовка

Подготовка кластера на сервере
клиента или провайдера

2

Разворачивание

Разворачивание ПО на кластере

3

Настройка

Настройка структуры платформы под потребности заказчика

4

Интеграция

Интеграция по API с системами компании: кадровый, корпоративный учет

5

Перенос

Перенос учебных материалов и
статистики по процессам адаптации,
обучения, развития, оценки, бюджету за
предыдущие периоды

6

Обучение

Обучение администраторов
системы со стороны заказчика

Клиенты Smart HR

Малый бизнес
Численность сотрудников 50 - 2000

Средний/крупный бизнес
Оборот от 1 000 000 ₽ до
1 000 000 000 ₽

Негосударственные компании
HR-процессы не автоматизированы или автоматизированы не в полном объеме

Получить финансовую модель-проекта

Получи доступ к финансовой модели, анализу конкурентов и презентации сразу после заполнения формы

Бизнес-модель Smart HR

Привлечение клиента

Презентация продукта клиенту

Предоставление демо-доступа

Подписание договора/оплата

Установка и настройка системы под заказчика

Подписка на софт и техническую поддержку (Рекурентные платежи)

Получить финансовую модель-проекта

Инвестиционный питч команды-основателей Smart HR

Получи доступ к финансовой модели, анализу конкурентов и презентации сразу после заполнения формы

Рынок

Объем рынка LMS-сервисов для HR в России

38 млрд.
TAM
Общий объем рынка
7 млрд.
SAM
Доступный объем рынка
260 млн.
SOM
Реально достижимый объем рынка

Почему продукт нужен рынку сейчас

Импортозамещение
Переход среднего и крупного
бизнеса на Российское ПО
одобренное Минцифры
Сокращение расходов
Компании снижают постоянные расходы для роста прибыли

Эффективность команды
Компании нацелены на повышение эффективности сотрудников, что невозможно осуществить без аналитики
Рост стоимости адаптации и обучения
Расходы на адаптацию и обучение сотрудника увеличиваются. Потеря сотрудников и низкоквалифицированные кадры снижают прибыль
бизнеса, а запуск новой вакансии увеличивает HR расходы

Конкуренты

Стоимость доработки

Нет

20 000 000

1 850 000

300 000

Цена за коробку

2 000 000

2 296 000

24 650 000

3 000 000

Сроки доработок

0

6 мес. - 1 год

3-6 мес.

Безопасность данных

Да

Нет

Ключевые преимущества Smart HR

От 1 недели
Скорость подключения и развертывания сервиса
0 ₽
Плата за доработки
30+ метрик
По сотруднику и команде выведенные на дашборд
7 000 000 ₽
Выгода за 3 года использования ПО в сравнении с конкурентами

Источники трафика

Основные источники привлечения клиентов

Контекстная реклама
Телемаркетинг (Холодные звонки)
Выставки / Личные контакты
Вебинары / Email-рассылка

Команда проекта

Александр Новиков
Генеральный директор
- Имеет 15 летний опыт в управлении и построении системы продаж: регулярное выполнение плана продаж и целевых показателей EBIT. Управление командами продаж более 100 чел.
- С 2017 года организовал и обеспечил целевые показатели работы коммерческих отделов международных компаний в РФ. Оборот более 2 млрд.
- С 2020 года собственник бизнеса. Выход на оборот 0,5 млрд в 2022 году.
- Имеет степень Executive MBA.
Мария Сафонова
Директор по продукту
Организовала и синхронизировала процесс
автоматизации HR процессов в регионах России и СНГ в международной компании с численностью
сотрудников более 1500 человек, благодаря чему:
- расходы компании на очные мероприятия снизились более чем на 50%;
- расходы на бумагу и расходные материалы для орг. техники снизились на 32%;
- процент tern over снизился с 20% до 8%;
- уровень компетенций сотрудников увеличен в среднем на 20% по результатам ассессмента
- бизнес показатели сотрудников выросли на 15%.
Дмитрий Лакин
Технический директор
- Опыт работы в сфере IT с 2004 года, в том числе крупнейших федеральных учреждениях в сфере образования.
- Внедрил ПО в 100+ компаний крупного бизнеса с 2008 года.

Получить финансовую модель-проекта

Получи доступ к финансовой модели, анализу конкурентов и презентации сразу после заполнения формы

Дорожная карта

План развития на 2023 год по кварталам

1

Q1

Разработка и тестирование платформы
Проведение внедрений в тестовом режиме
Полноценный релиз Smart HR
Регистрация Smart HR в Минцифры

2

Q2

Настройка и запуск рекламы
Выход на первые презентации и продажи
Сформированная клиентская база в 50 компаний в CRM

3

Q3

Формирование полноценного отдела продаж
Выход на точку безубыточности

4

Q4

Рост клиентской базы
Проведение вебинаров и семинаров для клиентов
Допродажи текущей клиентской базе и рост среднего чека

Риски проекта

Как закрываем: Есть сформированная база ЛПР 50+ чел. и личные контакты, кто уже пользуется аналогом, но не знает про Smart HR

Получить финансовую модель

Как закрываем: Работа с возражениями, продажа преимуществ и выгод системы заказчику, привлечение клиентов с соответствующим бюджетом на автоматизацию HR процессов

Как закрываем: Проводить презентации с расчетом экономических выгод использования на горизонте 1 год.

Как закрываем: Есть договоренность по лицензированию ПО после его разработки

Риск: Продукт никому не нужен

Риск: Продукт слишком дорогой

Риск: Не хотят переходить со своего ПО

Риск: Нет аккредитации ПО

Финансовые показатели

Выручка, ₽

23 984 183

82 944 435

153 498 449

EBIT, ₽

9 501 739

49 665 316

94 997 885

Рентабельность по Ebit, %

39,6%

59,8%

61,8%

Чистая прибыль, ₽

7 402 098

39 732 253

75 998 308

Рентабельность по чистой прибыли, %

30,86%

47,9%

49,5%

Метрики инвестора

30 000 000
Сумма инвестиций
25%
Доля инвестора
5 000 000
Минимальный чек с одного инвестора

22%
ROI инвестора за 3 года, %
34 мес.
Период окупаемости тела инвестиций
43%
IRR проекта, %

Реализация инвестиций

Структура инвестиционных расходов
выглядит следующим образом

Разработка продукта и тестирование

Готовая команда разработчиков в течении 3х месяцев создает продукт и проводит полное тестирование

Агрессивный маркетинг

После тестирования запускаем все каналы трафика от контекстной рекламы до личных контактов в крупном бизнесе

Создание отдела продаж

Нанимаем команду в отдел продаж, создаем орг.структуру, скрипты, регламенты для обработки лидов и совершения первых сделок

Юридическая структура сделки

Открытие ООО и
распределение долей

Вложение инвестора в уставный и
добавочный капитал

Подписание корпоративного договора

Контакты

Компания TASMAT
Эксклюзивный инвестиционный брокер проекта.

Тел.: +7 925 125 15 16
Ответственный - Сергей Голиков
E-mail: ask@tasmatgroup.ru