Опытный инвестор vs Начинающий инвестор

Когда проект рейзит деньги, то мало отдает себе отчет в обладателе сего капитала. Есть ошибочное мнение, что главное привлечь, а так разберемся.

Такой подход лишает гибкости, ибо можно пустить «Лису на свою территорию». Человека, который не понимает, как работает денежный поток, а просто создал себе кубышку и решивший пристроить ее в комфортное место.

1. Инвестор с опытом
2. Инвестор без опыта

1. Он терял деньги и понимает, что без потерь заработать невозможно, а значит более спокоен, если проект начинает «барахлить».

2. Он имеет бизнес-опыт. Как правило такие люди видят изъяны, а главное понимают, как их закрыть. Значит становятся ценностью по мима денег.

3. Обширный нетворк. Инвестор – это экстраверт по большей части. Проекты сами не падают к нему, а он, проявляясь ищет алмазы. Его про активная позиция выводит записную книгу на 5000+ контактов в разных отраслях.

4. Знает точки входа и выхода. Он видит тренды рынка, понимает стадию, на которой заходит и кому он свою долю продаст. Редко инвестор на Pre-Seed в добре выходит на стадию А. Ему нужен выход, чтобы зафиксировать ROI, и он заинтересован, помочь с поиском покупателя.

5. Человеческие ценности резонируют с фаундером. Это вообще пункт №1, ибо сначала химия, потом цифры. Обратное работает не так часто.

1. Боится дать деньги, а если дает, то съедает мозг. Отсутствие опыта = страх перед будущим. Нет понимания «что будет дальше» и как следствие много лишних движений. Отчеты смотрит «под микроскопом», изучает клиентов, сотрудников, все. Главное «быть уверенным, что деньги под контролем».

2. Лезет в операционку. И на этом бизнес начинает падать вниз. Сначала незаметно, а потом все больше и больше. Причем виноватым будет основатель.

3. Отжимает большую долю. Об этом в другой статье.

4. Нет стратегии выбора проекта, входа и выхода.

5. Импульсивен = выбирает объект инвестирования по принципу «нравится/не нравится», а потом, какой у него ROI.

1. Не знает, зачем ему деньги, но знает, что они нужны и в каком количестве.

2. Нет плана роста и ответа на вопрос «до какой выручки/прибыли» я добегу, когда получу деньги.

3. Не знает, какую долю продавать и почему такую.

4. Не отчитывается перед инвестором. Скрывает данные или фальсифицирует их.

5. Привлекает краткосрочные займы для покупки основных средств, вместо инвестиций за долю с целью приобретения ОС.